怎么提高意向客户的转化率？

       我们会发现销售的时候找客户难，找到意向客户转化为真正客户更难，转化率太低了，那么你知道怎么提高意向客户的转化率吗？
       许多客户在想买某种产品的时候，它就是这种产品的意向客户，但是他会选择哪一家哪一个人来买这种产品就很不一定了。他们在进行交易的过程中，会不断的去了解、判断产品，在这个过程中客户是非常容易在你手中流失掉的，那么有哪些好的技巧，让我们的意向客户能够大部分都转化为我们真实的客户呢？

       1.要准备充分
       作为销售人员，再向意向客户介绍我们的产品、品牌之前，需要先了解透彻自己的产品和公司。需要对公司的相关推广信息有了解，对产品信息要熟记，还需要了解同行产品等的基本情况，这样再与客户交流的时候才能有的放矢，让自己的言语更可信。
       除此之外还需要了解一些交流的技巧，知道怎么在沟通中，了解客户的需求、关注点，才能为客户介绍合适的产品，根据客户的关注点，采取合适的措施解决用户的后顾之忧，助力用户购买我们的产品，从而提高用户的转化率。
       2.给客户信任感
       客户对于产品有了相关的问题的时候，销售人员能够为客户清晰的解答，表现我们的专业程度，让用户对我们有基本的信任。另外一方面，也需要从客户对你提的问题入手，一方面进行解答，另一方面分析一下从问题方面入手来对客户进行说服，他的问题，也是我们的卖点所在，与用户细心交流，关注用户关注的问题，来说明我们产品对这些问题有哪些特点优势，当你说的优势能打动用户心的时候，那么我们成交的可能性就会高很多。
       3.客户的需求
       在销售过程中，要善于观察引导，通过适当的询问、认真的倾听、适时的引导来确定客户的需求和想法是什么，然后就要根据客户的需求来确定我们的推荐那个产品、推销中向客户体现我们产品的哪些特点等等。只有根据客户的需求，才能够明确我们的推销方向，才能结合实际提供更有针对性更有利用户转化的销售话语。
       总结来说，想要有好的转化，一要了解自己的产品，二要了解客户需求，三要根据客户需求的差异来推荐合适的产品，组织合适的推荐话语等等。
 

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