销售人员常用哪些方式营销获客?
2019-06-04 11:55:14 |
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标签:销售人员,方式,获客
我们之前讲过常见的一些营销方式,例如搜索引擎营销等等,现在我们在讲几个平常销售人员常用的营销方式。
销售人员常常通过这些方式与潜在用户进行联系,他们是销售人员与客户之间的桥梁,你作为销售人员,你用过这些方式来获客吗?
1.电子邮件
不要一提电子邮件就觉得这种方式已经out了,其实对于很多公司来说,用电子邮件与用户沟通是很平常的,电子邮件可以提供给用户大量的信息,而且对于国外的客户来说,电子邮件交流确认订单等等是很平常的。
2.即时通讯工具
即时通讯工具是现在很多销售人员都在用的一种方式,即时通讯工具,例如:QQ、微信等聊天工具都是很不错的与客户沟通的工具,通过这些方便的聊天工具,我们可以与客户进行详细的沟通,了解客户的需求,当然我们可以使用手机等通讯工具与客户联系。
3.社交网络营销
现在仅仅凭借客户主动来我们网站与我们沟通那么效率是很低的,作为销售人员需要主动地去挖掘客户,获取客户的信息,对于销售人员来说,在社交网络发布软广告是很不错的方式。社交网络通常有不少的客户聚集,根据自己产品的特征,选择合适的社交网络、产品相关的论坛等等,在上边可以根据社交平台的特点,选择发布软广告、广告文案、促销信息等等类型的广告,从而能够获得网络上不少的潜在客户群体。开源是能不能做好销售的关键因素之一。
4.知识型营销
销售人员也可以通过在一些平台发布专业相关知识、回答专业问题来获取客户。在问答平台帮助回答一些有专业疑问的问题,当然答案首先需是正确可靠地,这样有利于在客户心中建立你的权威性,也可以自问自答的方式回答专业问题,顺便软广告下自己的品牌官网等等都是很不错的引流方式。
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