谷歌推广：做外贸如果不拼价格，还能拼什么？

外贸干货 | 做外贸如果不拼价钱，还能拼什么？

如果你是外贸人，你对这段对话应当很熟悉。

● Hi,Please offer your best price for A products.

● Hello,our price for A is B!

如果不存在下文了，那你们之间还没着手就结束了，你错失了一个顾客。

如果顾客说：

你的同行给我的报价是C，

你马上自乱阵脚，心一横，大手一挥，把价钱降到了D，

顾客笑眯眯的支持赞同了，

你的心很痛，但依然是要保持微笑。

因为你的公司企业要运转，你还有很多员工要靠你的公司企业养家糊口。

你是这次价钱战的胜利者，可下一次幸运也许就不会站在你这边了。

价钱战永远是伤敌一千，自损八百。拼到最后，大家都会瘦骨嶙峋、元气大伤，是营销策略中的下下策，因为永远也许有人比你出价还要低。

如果你说：“价钱低就是我的最大优势啊！”那请一直保持，而且要确保永远不会有别人以更低的价钱来挖你的墙角。

如果你认为价钱战已让你身心俱疲，公司企业获利甚少，那不妨跳出价钱战的恶性循环，找少许其他的出路。

抛弃价钱战，高举品牌大旗

当然抛弃价钱谈业务就是空谈，但这并不代表要陷入无休止的价钱战中。

多数外贸公司企业已然达成共识。为什么我们谈到品牌，脑中几乎显现的都是国外的少许知名品牌，而中国的品牌有几个能享誉世界？为什么中国有那么多代工公司企业，MADE IN CHINA，贴上国外标签，摇身一变，跻身奢侈品行列。这表明中国公司企业、中国制造业的品牌成长发展还处在稚嫩期，虽然我们的品牌意识已觉醒，但趋于成熟还要经历较长一段时间。品牌形象塑造的步骤过程是艰难的，多数公司企业也许会说，尤其是中小型公司企业，我们不存在经费、不存在专业人才、不存在贷款，竞争对手也不给我们喘息的机会，连生存都成困难，哪里还能专心品牌形象塑造呢？这的确是一个公司企业在品牌塑造步骤过程中的必要阶段。

可是，一打算到顾客不存在忠诚度、同行业又着手降价、巨大的顾客保护本钱……你是不是着手动摇了？

如果一味和竞争对手砍价厮杀，几个回合下来，获利越来越薄，致使周转资金不足，甚至会作用公司企业研发、生产、经营等，对于公司企业长远成长发展来说，出现尤其不利的作用。做公司企业不是一锤子买卖，除了打算利益，还希望公司企业能基业长青。

与其在价钱战中消耗更多精力，不如拿出一部分持之以恒的品牌形象塑造，增添产品的附加值。这个步骤过程也许很艰难，但一旦咬牙坚持下来，品牌会带给你丰厚的回报。

这个社会信息太透明了，尤其是价钱。是选取在浮躁的环境中始终坚持自我，依然是为了迎合市场无所不用其极？

专业的心做好产品

想要做好外贸，就要用专业的心做专业的产品。

这就是好产品与通常产品的差别，当好产品抛出一系列产品亮点必杀技时，通常产品唯一能接招的就只有价钱低。

当然这个疑问并不绝对，总是需要从市场出发。如果市场、顾客、包含最终产品运用者真的不在意产品的品质，那恭喜诸位，价钱真的是成交的决定性要素，诸位将在这个决斗场上持续厮杀。

但如果恰巧产品市场是少许经济相对发达的地区，产品运用者对产品有一定追求，那么价钱已经不成为主要打算要素了，人们为了自身的健康、舒适、名誉是不会在乎多付出少许本钱的。

并且好产品往往与品牌是相伴生的，品牌的推广促进产品的作用力，而好产品的口碑带给的效益会增添品牌的沉淀，让品牌尤其有价值。

重经销渠道，与顾客亲密接触

好多中国中小型公司企业只有顾客的观点，不存在渠道的观点。

辛辛苦苦在国外设立了办事处，距离顾客很近，目的是更好的亲近顾客，顾客也想和你坐下来，聊一聊下一年度的新品研制开发。但是也许你的办事处人员正在辛辛苦苦拜访小零售商，因而无暇分身去保护你的大进口商。

更甚至工厂报给零售商的价钱跟给进口商的一模一样。从本钱打算，零售商订单规模小，工厂本钱更高，应当报更高的价钱。但我国很多中小型公司企业只有顾客的观点，不存在渠道的观点，把市场搅乱了，做倒了一批经销商，市场混乱了再想恢复正常谈何容易。

成长发展海外经销渠道带给的一个优势就是更贴近当地市场。许多对外贸易公司企业也许从来没见过自己的产品的最终运用者，甚至也许未到过产品输出国，因而不明白运用者对产品的反馈，不能及时做出有效调整。而反观经销商，他们对当地市场十分明白，和他们合作，公司企业只需要按照不一样经销商的要求，提供“个性化需求定制”，就能很好地适应当地市场需求，把当地市场做扎实。

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本文转自：谷歌推广：做外贸如果不拼价格，还能拼什么？

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