外贸企业做网络推广的方法有很多,比如B2B平台、社交媒体等,但是最近几年,越来越多的外贸企业开始做独立网站。建站费用对于部分中小企业来说,确实是一笔不小的开销,但是对于外贸电商来说,又是一笔不得不投资的费用,这也是国际贸易的必然趋势。那么独立站对于外贸卖家们来说有什么好处呢?独立站的优势是什么呢?
第一、利用企业官网,宣传企业自身
对于企业来讲,你需要一个官网给客户展示;对于客户来讲,客户非常信任具有独立域名的企业官网。外贸企业可以在官网上向外宣传企业的文化、企业的概况、产品、服务品质以及新闻等方面的内容。发布在官网上的信息可以制作得较为祥尽,包括产品的各种性能参数,使用说明等;利用图文声像并茂的网页形象宣传企业,以利于企业更科学地进行市场开拓。外贸人建外贸独立站有必要吗?很有必要,因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。先看产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。所以欧美品牌企业有很多独立站。
第二、推广提高产品品牌
互联网是与顾客沟通的重要工具,同时也是推广新产品的重要渠道。通过互联网可从各方面大力推广新产品,测试新产品的市场反应,并得到即时的反馈。在通过企业官网宣传企业的同时,更加宣传了企业的产品,使其官网的产品信息更加方便地传达到全球的目标客户群,建立外贸网站前的外贸企业,产品销售渠道受到了很大的限制,建立网站后,获得了更大的客户群体,为企业的产品走向国际打下了坚实的基础,从而不断提高产品的品牌形象。通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。
第三、充分利用电子商务
如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。多渠道并行前进、先前的意识是企业取得良好发展的必要条件之一。利用网上电子商务,降低企业销售成本及原材料采购成本,提高产品竞争力,在电子商务方式下,外贸企业的商业机会得到有效扩大,可通过专业公司为您提供网上策划,将信息传递给需求群体。利用电子商务通过互联网与客户建立方便的联络方式进行业务洽谈。大幅度减少了人员出差的时间和费用,降低通信、传真、邮寄费用,并省去了许多中间环节,提高了产品直销率,降低了经营成本。外贸企业可以通过独立站,展示品牌荣誉资质,产品优势特点,客户好评反馈,服务保障体系等……让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。由于平台是自营,灵活性非常高,不必担心平台规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。
第四、从用户沉淀来讲
独立站就是一个独立的网站,消费者来到网站上的选择要么是买要么是直接离开,被其他竞争对手干扰带走的几率相对较低,不会进行价格比较,流程比较简单。独立网站可以对来访者的信息进行记录,或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。对于独立网站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,通过客户对网站的访问数据的分析,能更有效的配合你进行网站的营销推广。
以上做的一个简单的总结,希望可以帮到在外贸路上纠结小伙伴们。
本文转自:外贸网站定制公司:为什么要搭建外贸独立站?
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