公司建站：企业建站什么样的原因使多数人网站建设失败

理清网络站点设计的需求

　　顾客的要求之所以不确定，是因为他不懂线上产品（Product），营销(Marketing)，与出售(Sales)三者的具体内容与作用，例如一个旅行社的老板，他想做一个在线订购旅游套餐的网络站点，这样的网络站点其实很多，但是到了他那，因为他以前不存在做过，所以他担心做不好，于是查阅了很多材料，也看了很多参考网络站点，再结合自己的旅行社管理经验，总结出了一套设计需求。

　　当他把这套要求发给各家建站商获取报价的时候往往会收到两种答复，一种是我们做不了，一种是我们能做，但报价很高，这个时候其实已经错了，因为这套设计需求只是基于旅行老板自己的经验与知识计划筹备出来的，但不要忘记，这是一个线上项目，和线下项目在营销和出售上存在很大的不一样，线下轻而易举做到的事情，在线上也许十分难

　　例如线下旅行社有实体店，店面好的话，人流量根本不用担心，你只需要做好套餐设计和吸引人的出售话术即可，可在线上不一样，获取人流量要难很多，让访客在线下单就难更多了，也就是说你把线下的重点任务强化到线上也许根本不存在意义，在线上，你的网络站点也许一天都不存在一个体私人访问，你花那么大精力制作网站功能和来回设计UI给谁看呢？而在专业的IT项目经营总监那，他也许不懂旅行社，但他很了解在线项目50%以上的重点任务是Marketing，以及哪些方式更容易做好Marketing，所以他会在旅行社老板的要求上推进合理的提议，最终的开发设计要求才是切实可行且行之有效的，下一步才是甄选建站商

　　为什么要做网络站点创建？

　　你做网络站点，这个网络站点一定是在你整个业务成长发展中发挥特定作用的部分，例如常见的外贸B2B网络站点，它的作用就是Marketing，带给潜在的顾客询盘，但至于可否谈成，那就是业务员推进的事情，我们称之为出售，但网络站点帮不到你的出售，也就是说这家外贸企业公司如果不存在好的业务员做出售，那么他的网络站点作用发挥的再好，最终也是不也许成功的

　　再例如外贸B2C 网络站点，他的作用既是Marketing 也是 Sales，它不仅要能通过营销获取更多的访客，还要满足成功的把销售产品给访客，让访客在线下单成为消费者，这就是出售-Sales，如果一个B2C网络站点能够很好的通过各种广告推广获取大批的访客，但是不能很好的转化访客推进在线采购，那么这个网络站点也是失败的，因为他的中心作用仍然是没发挥出来；

　　例如Google（类似SAAS）这样的网络站点，它的作用既是产品，也是Marketing，Sales，（关注Marketing 和Sales 在正规企业公司是两个不一样且独立的部门）也就是说网络站点本身的功能作为一种服务，然后还需要获取大批的访客，并有效的转化访客成为付成本户，任何一个环节失败，这个网络站点就是失败的

　　合明白决营销推广任务

　　对于绝大多数企业公司而言，互联网经营这件事，必须外包给专业的企业公司或个体私人，但如果你问我如何甄选靠谱的营销企业公司，这点我真什么好办法，因为我自己就有一家数值营销企业公司，我自认为我们的营销服务十分好，可实际上我们也有很多顾客的营销做不出效果，因为决定营销效果的要素很多，如果你自己本身的产品/业务就不存在市场，或者明显逊于竞争对手，那么营销其实就是个伪命题，最靠谱的方式就是确定合作前，多交流商议，多明白。
本文转自：公司建站：企业建站什么样的原因使多数人网站建设失败

专业营销优化团队，为您订制整合营销解决方案

助力企业制定可执行新营销传播方案，引爆品牌传播力
5000+媒体资源 20000+微博大V 30000+微信自媒体 100+视频网站 500+专业记者、编辑