现在网络上关于竞价推广的技巧琳琅满目、各式各样,看的竞价员眼花缭乱对于企业网络营销,几乎全在用SEM进行推广。网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目,大致都处于中规中矩,一般都是在官方的基础上做衍生。如今,百度SEM推广俨然成为各个商家重点投放的推广方式,通常而言,百度竞价的操作并不复杂,但是其中的技巧还是需要仔细分析与琢磨的,
1、SEM中的关键词精准度
SEM选词最重要的原则就是要精准。这里说的精准,不仅仅是像SEO选词那样,只要选的词与网站业务有关,然后有一定搜索量就OK。很多关键词,尤其是长尾关键词的重要性不言而喻,很多站长都明白,却往往在实际操作的过程中容易将这些长尾关键词给忽略掉,这对于使用SEM是重大的损失。用户搜寻的有三类关键字,在购买前搜寻相关讯息的关键词组、搜寻特定的品牌字的关键词组、接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。在SEO选词标准的基础上还要再增加两个条件:搜索该词的人,有明确的消费需求与实力。搜索该词的人,容易被转化成用户。
2、SEM中营销型成交页的设计
这才是SEM最核心的部分,也是最难的部分,主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。SEM专员要多用心把广告标题和具体描述写的更具新引力,用文字吸引潜在顾客群体进行点击,最终达到理想的转化。营销型成交页就是用户搜索一个词后,点进去所看到的页面。关键词和着陆页的匹配程度会直接影响到质量度,如果着陆页内容不能承载访客的搜索意图,那么我们就调整关键词的着陆页URL,或者调整着陆页文案内容。在SEM中,将用户吸引到页面中,只是完成了第一步。能不能让用户产生消费,则要看营销型成交页能不能打动用户。一个成功的营销型成交页,应该围绕用户行为及特点设计,至少应该符合四个要求: 能够给用户足够的信任感。提供的内容是对用户有帮助的。能够解答用户心中潜在的问题。能够促使用户留下信息或与我们取得联系。
3、SEM中的数据监测与优化
很多刚入门SEM的小伙伴都觉得数据分析很难,尤其是看到那一堆密密麻麻的数据时更是无从下手,一脸懵逼。对于SEM来说,数据的监测与优化工作,是最重要的一步。SEM想做好,需要建立更细致、更科学的数据监测体系才行。发现有转化未必就是好,因为广告投入也许比较多,转化成本最终可能并不合理,开始研究数据跟踪、归因模型、代码部署等,体会到数据分析的强大。比如说竞价排名,要对关键词的点击数、总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率等数据进行监测。明白导流不是目的,能够带来转化才是好的,工作重心主要放在整理转化词上,将能够带来转化的词重点进行监控,确保其排名。营销型成交页这块,除了进行常规的流量监测外,还需要增加对咨询量与转换率方面的监测。
以上几个技巧几乎都是常见技巧,重点还是做好基础工作、掌握好基础要点、运用好基础知识,SEM的成长需要脚踏实地从实践中积累,一旦体系建立起来,就很容易发现问题和解决问题。比如说如果某关键词效果不理想,我们很容易就能从数据中分析出是因为词选的不靠谱,还是创意写的不吸引人,或者是营销型成交页上下的功夫不足。
本文转自:多语言网站建设:怎么做好SEM竞价?
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