外贸企业常用的海外营销策略是？

　　2020年注定了会让绝大多数经历过的人记忆深刻，不管是悲伤还是温情。只不过外贸人的印象可能会更深一点。为了更好的在海外市场中伸展自己的腿脚，解决问题很重要，同时选择一个适合自己的海外营销策略同样是很重要。疫情不是关键，关键是没有订单!今天小编和大家谈谈海外营销的策略。

　　做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。无论在什么时期，企业外贸推广营销方案的大体套路是不变的，但是具体到推广营销的思路、策略方向，就要结合当下的具体情况，因时制宜了。

　　一、把握用户的心理特点

　　通过性别，语言和位置定位受众群体。外贸营销推广的对象是消费者、企业用户，分析他们的心理特点，才能分析出通过什么方法吸引到你的用户，你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品，怎么才能更好转化客户，从而制定出来的外贸营销推广方案将会更加高效直接，针对性强，效果也将会事半功倍。

　　首先要对品牌做一个准确的市场定位。一个客户对完全陌生的品牌的认知过程为：关注——互动接触——了解——品牌认同和信赖——购买推广，不同认知阶段用户感兴趣的方面也是不同的。制定品牌推广计划，将品牌形象的内容明确化，即通过品牌宣传单张，把品牌形象内容明确的进行宣传。通过数据分析了解市场的需求和未来一个风格设计的走向，才能更好的为消费者服务。要运营好一个品牌，这一点是一定要关注的，比如：前期应该多进行广告营销，吸引消费者关注，营造给消费者正面的观感，中后期很注重产品的使用体验和品牌的服务质量，以留住客户。企业可以借助在线轻松获得的分析工具，实时跟踪营销活动的效果。

　　二、选择有效的推广途径

　　外贸网站可以说是海外营销的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如今外贸推广营销最大的特点就是信息化、自媒体化，外贸营销途径选择当然也是以网络和媒体社交平台为主，对于英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的一个渠道。第三方调研平台Statista数据显示，Facebook是全球社交媒体领导者，目前Facebook月活跃用户数约为22亿。Youtube和WhatsApp分列第二、第三，月活跃用户数分别为19亿和15亿随着社媒的发展，大多数的品牌方都已经把它当作是整体营销方案中的重要一环。

　　关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布。当然针对不同行业、产品、出口国家，选择不同的推广营销方式及输出内容，因材施教。比如：视频营销以趣味、猎奇和科普为主;博客微博推广则以文章新闻为主;社交媒体平台可以做广告推广、粉粉丝互动、促销活动，或者分享数据信息。

　　将各途径推广营销有效串联起来，形成高效的外贸营销推广方案。不断发现适合你的推广营销渠道，评估每一个渠道为你带来的价值。不断尝试新渠道，摈弃低绩效渠道，保留高绩效渠道。你的网络市场将越做越宽。2020最新的外贸推广营销方案，一定要制定专属的企业营销日历，内容营销和形式营销相结合，不断优化营销内容。
本文转自：外贸企业常用的海外营销策略是？

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